Как быстро продать квартиру

Что недопустимо при продаже квартиры

Выполнение рекомендаций поможет найти покупателя. Но порой, движимый желанием сделать это быстрее, продавец предпринимает шаги, делать которые нежелательно.

• Не стоит завышать цену из страха продешевить. Необъективная оценка оттолкнет потенциальных клиентов, но не ускорит процесс. Во-первых, всегда найдется аналогичное жилье по более низкой цене. Во-вторых, надо реально оценивать ситуацию не только внутри стен, но и вокруг. Если в соседнем доме вид из окна открывается на парковую зону, а ваш взгляд упирается в стену, то при прочих равных условиях оценка вашей недвижимости будет ниже.
• Нельзя скрывать недостатки квартиры в надежде, что при осмотре посетитель их не заметит или они будут компенсированы достоинствами. Человек, настроенный купить жилье, ищет объявление, в котором указано то, что ему требуется. Если вы указали 2-ой этаж, но «забыли» упомянуть о выступающей под балконом крыше магазина, расположенного на первом этаже, то люди, выбиравшие по этому критерию, будут разочарованы. Если же в тексте будет указан этот факт, то пришедшие на осмотр воспримут ситуацию, как должное. Раз пришли, то это их устраивает.
• Не стоит умалчивать и о состоянии подъезда, улучшить которое вы не в силах – надписи на стенах, узкие темные лестницы, отсутствие домофона. И о том, какая панорама открывается из окон. Изменить ее невозможно, но предупредить покупателя о промзоне или железной дороге в пределах видимости надо.

Как ускорить продажу квартиры

– Полный пакет документов

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим).

Поэтому элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента, отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — сказала эксперт.

– Меньше хлама, больше чистоты и порядка

Еще один аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок.

«Провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила эксперт аналитического центра ЦИАН.

– Не завышайте цены

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

«Иногда у нас бывали примеры, когда грамотная предпродажная подготовка помогала быстрее продать жилье. К примеру, до начала карантина средний срок экспозиции однокомнатных квартир (самого востребованного предложения) составлял месяц, при этом некоторые объекты, где была проведена более тщательная подготовка к показам, были реализованы за две-три недели», — отметил Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

– Обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. По данным компании «Бест-Новострой», в 2019 году чаще всего услугой трейд-ин пользовались подмосковные жители, которые переезжали в столицу. Почти треть таких покупателей оплатили часть стоимости квартиры в московской новостройке деньгами, полученными от продажи прежней квартиры.

В период самоизоляции схема трейд-ин на рынке жилья перестала быть актуальной — застройщику сложно реализовать квартиры бесконтактным способом. Однако после окончания пандемии обмен может стать главным рабочим инструментом на рынке жилья.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос передачи денег беспокоит все стороны сделки. Покупатель переживает, что отдаст сумму продавцу, а тот передумает. Или вынесет после этого кухонный гарнитур из квартиры, который обещал оставить. Вопрос серьезный – покупатель рискует остаться и без денег, и без квартиры.

Продавец тоже опасается. Вдруг покупатель “застолбит” квартиру, а потом найдет вариант получше, и пропадет с радаров? Будет упущено время и другие потенциальные клиенты.

Еще десять лет назад эти вопросы решались в день подписания договора: у нотариуса происходил пересчет наличных, сумма передавалась продавцу, документ подписывался.

На самом деле опасный вариант, потому как одной стороне предстояло добираться с сумкой налички к нотариусу, а другой стороне с этой же сумкой возвращаться восвояси.

Сейчас все проще – все операции можно делать через аккредитивный счет или банковскую ячейку. Первый подходит для любителей безналичных расчетов, а второй понравится тем, кто любит шелест заветных купюр в руках.

И тот, и другой действуют одинаково: перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в банковскую ячейку, и заключает договор с банком. По условиям договора, получить сумму может только продавец. Если представит доказательства того, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательство – выписка из ЕГРН с новым собственником.

Тогда банк дает доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае, финансовая организация является гарантом сделки. Если все пройдет хорошо, продавец получит деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка не состоится, по истечении определенного времени покупатель сможет вернуть свои деньги в целости и сохранности.

Способ №1: самостоятельная продажа

Стоимость: от 0 ₽

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1.Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

• свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
• справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
• заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
• выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
• технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.   

2.Разместить объявление о продаже

3.Ждать звонков

Если их нет, возможно:

• завышена цена — придётся снижать стоимость;
• объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках. 

4.Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша. 

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5.Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов. 

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).  

7.Получить деньги 

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи. 

Важные вопросы, полезные ответы:

1. Ипотека не позволит быстро и успешно провести сделку?

В 99 случаях из 100 при готовом комплекте документов со стороны продавца (см. ранее — Ипотека не позволит быстро и успешно прове), одобренной кредитной заявке, банк принимает решение в течение недели. Еще пять рабочих дней для получения денег после предоставления свидетельства на имя нового собственника банковскому учреждению.

Не отказывайтесь от варианта ипотеки, поскольку клиенты с полными карманами наличных — редкость во все времена.

2. С ростом доллара растут цены на жилье? В кризис можно выгодно его продать, при подобной ситуации люди спешат быстрее вложить рубли?

В конце прошлого года, когда доллар, евро начали крайне быстро расти, на самом деле отмечался «панический», высокий спрос на рынке, люди пытались спасти рублевые накопления, «вкладывая» в недвижимость, тогда подобное высказывание являлось вполне справедливым.

Увы, но сейчас кризис негативно влияет на рынок. Зарплату, разумеется, абсолютное большинство россиян получает не в долларах, потому рассчитывать на то, что поднимутся рублевые цены, причины нет.

Все меньше людей решается на то, чтобы взять ипотеку, спрос падает. Поэтому, если нет веской причины избавиться от недвижимости сейчас, то лучше переждать пока стабилизируется общая экономическая ситуация.

А если продать именно «очень надо», то будьте готовы уступить, пока есть желающие приобрести вашу недвижимость, а цены не упали до минимума.

3. Существуют ли приметы, ритуалы, которые помогают быстро продать жилье?

Вас заинтересует эта статья – Налоговый вычет при покупке квартиры.

Можно поставить в храме свечу святителю Спиридону (говорят, что он способствует в подобных делах). Вы можете найти советы вроде таких:

«Простой, безобидный способ — окропить стены святой водой. Кто-то верит в силу молоточка. Нужно просто постучать по стенам (не увлекайтесь, не усердствуйте слишком, чтобы не раздолбить их!), приговаривая, как на аукционе, о продаже».

Но всё же очевидно, что даже верующим людям не стоит полагаться исключительно на подобные процедуры ради успешного исхода дела. Всё-таки мы живём в реальном мире, и существуют вполне объективные факторы, помогающие продать квартиру успешно и выгодно.

Про них уже было рассказано выше.

Так что следуйте элементарным, логически обоснованным советам — непременно сумеете заключить обоюдовыгодную сделку. Удачи!

– оцените статью, 3.11 / 5 (кол-во голосов – 27)

You need to enable JavaScript to vote

Подготовка к просмотрам квартиры

Кроме самой квартиры, покупатель сразу захочет увидеть документы на нее. Ничего страшного в этом нет: речь идет о сделке на очень крупную сумму, и каждый хочет себя максимально обезопасить от возможных злоумышленников. Ваша же задача — насколько это возможно расположить покупателя к себе, продемонстрировав ему, что вы ничего не скрываете, включая не самые приятные моменты.

Так что при просмотре надо иметь при себе:

• документы о праве собственности;
• документы о своём семейном положении;
• техпаспорт квартиры;
• справка из налоговой об отсутствии недоимок;
• самые свежие счета за коммунальные услуги.

Относительно долгов за коммуналку можно сказать, что в случае их наличия это не самая большая проблема. Можно, например, договориться с покупателем, что он возьмёт их оплату на себя, а вы уменьшите стоимость на сумму долга.

Какие-то общие моменты, которые могут отпугнуть покупателя, постарайтесь оговорить сразу. Например, если состояние подъезда оставляет желать лучшего, просто скажите, что его давно не ремонтировали, но зато у вас новая стальная дверь и шикарный вид из окна. В таком духе стройте общение и по каждому моменту: да, есть такой-то недостаток, но имеются и вот такие достоинства. Рассказывать о том, чего нет, естественно, излишне: только навредите.

Аналогичный совет касается и вашего внешнего вида: чем он презентабельнее, тем лучше. А вот принимать постороннего человека в тренировочных штанах с пузырями на коленях и давно не стиранной футболке совсем ни к чему.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях

Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для успешной самостоятельной продажи квартиры рекомендуется действовать в следующем порядке:

1. Определиться с ценой. Стоит изучить аналогичные предложения по району, сравнить качество недвижимости. Можно также обратиться к оценщику, но его услуги будут платными.
2. Проверить, не наложено ли на недвижимость обременений. Это возможно, если имеются долги, например, по кредитам. Проверить это можно, получив выписку из ЕГРН, через МФЦ или через сайт Росреестра (подробнее читайте в статье «Как и где получить выписку из ЕГРН об объекте недвижимости».
3. Разместить объявление или найти покупателя иным способом.
4. Составить договор купли-продажи.
5. Получить согласие на продажу от супруга, если квартира была приобретена в браке по возмездной сделке (например, также, по договору купли-продажи).
6. Оплатить государственную пошлину.
7. Подать документы в Росреестр, МФЦ или нотариусу.
8. Получить копию договора с отметкой Росреестра.

После этого права и обязанности, касающиеся квартиры, перейдут другому лицу.

Сам себе риэлтор

Теперь вам придется примерить на себя роль самого настоящего риэлтора. Ведь после того, как вы оставили такое количество объявлений на всех возможных площадках, к вам потянется вереница из желающих купить квартиру

И тут важно правильно себя вести.

Олдскулы вспомнят незабвенный советский мульт про то, как на рынке корову старик продавал. Никто за корову цены не давал.

Мульт – наглядная иллюстрация того, как поступать не надо. Ни к чему подчеркивание всех недостатков квартиры, как и сгущение красок ради красного словца и чтобы покорить сердце покупателя. Достаточно следовать несложным правилам, чтобы не показаться посетителям странным и не внушающим доверия человеком. Вот они:

если вы не живете в этой квартире, не опаздывайте на показ. Приходите тогда, когда вы договаривались, берегите время свое и покупателя;

будьте готовы к тому ,что покупатель сунет нос в каждый угол, исследует пространство под подоконниками, заглянет под диван, простучит стены, и так далее. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Прост человеку нужно понимать, с чем он имеет дело.

если у квартиры есть какие-то особенности, говорите о них спокойно и уверенно. Например, протекала крыша, но в этом году управляющая компания сделала капитальный ремонт.

отвечайте на вопросы по возможности честно. Если вы скроете какие-то существенные для покупателя параметры, не забывайте о лучах добра, которые будут лететь вам вслед и испортят карму. Возможно и не испортят, но зачем рисковать?

если вы живете в той же квартире, которую продаете, постарайтесь, чтобы ко времени осмотра в ней было чисто. Беспорядок может испортить впечатление о жилище, даже если это действительно замечательный вариант;

не пытайтесь скрыть следы затопления, плесени и другие прелести

Яркие пятна свежего ремонта обязательно привлекут внимание покупателя и заставят задуматься о том, все ли в порядке.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь
его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов

Чтобы знать,
как
продать квартиру
, очень важно приобрести некоторые навыки ведения
переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например,
окна во двор – можно комфортно выспаться);

при любых обстоятельствах оставаться
спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях
по поводу дефектов квартиры;

владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта
продажи;

обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные
материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;

перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех
перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Способ №1: самостоятельная продажа

Стоимость: от 0 ₽Плюсы: экономия на комиссиях посредникамМинусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

– свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
– справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
– заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
– выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
– технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

– завышена цена — придётся снижать стоимость;
– объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

FAQ

Через сколько можно продавать квартиру после покупки?

Ограничений во времени для продажи квартиры после ее приобретения нет. Если сделка оформлена, деньги получены, у сторон нет претензий друг к другу, выставить недвижимость на продажу можно хоть в день ее приобретения.

Если для вас актуален вопрос налогообложения, в частности получение налогового вычета, желательно придерживаться определенных сроков владения, чтобы получить его.

Как продать квартиру с обременением?

Продать недвижимость с обременением можно, но это будет не типовая, сложная сделка. Нужно выяснять причину обременения, в каком банке она в залоге, почему банк его не снимает. Схем продажи таких квартир много. Для успешной сделки обязательно нужно привлекать юриста.

Как продать квартиру с неузаконенной перепланировкой?

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой без проблем можно в том случае, если ее наличие не беспокоит покупателя.

Если покупатель приобретает жилье в ипотеку, перепланировку может не пропустить банк, но некоторые изменения допустимы, когда они незначительные. Чтобы проблем не возникло наверняка, лучше оформите ее перед продажей.

Сделать фото и составить объявление

Следующая, особенно важная часть – это фотографии квартиры для объявления. В том, что фото нужны – сомнений нет, но вот организовать их можно по-разному:

• сфотографировать самостоятельно на смартфон. Качество будет не лучшим, но если грамотно подобрать ракурс и подготовиться к съемке, результат будет достаточным, чтобы показать все самое главное будущему покупателю;
• попросить знакомого с более профессиональной техникой. Лучше, чтобы этот знакомый знал основы фотографии интерьера – иначе это будут обычные фотографии, пусть и в высоком разрешении;
• обратиться к профессиональному фотографу. Специалист знает, как правильно показать те или иные стороны квартиры, он подскажет, что и куда убрать на момент съемки, а также не сфотографирует откровенно неудачные места. Как говорит Александр Сотников, найти фотографа достаточно просто, и стоить его услуги будут не больше 5 тысяч рублей;
• обратиться в агентство недвижимости. Как правило, риелторы сотрудничают с фотографами для съемки интерьеров, и продавцу не придется ничего платить за их услуги. Хотя часто сам риелтор делает фото на свой смартфон – и это неплохой вариант (в силу своего опыта он знает, как правильно снять интерьер, чтобы продать квартиру).

Как говорит Александр Киселев, при обработке фотографий нельзя перестараться и сделать квартиру лучше, чем она есть на самом деле. Фото должны раскрывать все плюсы интерьера, не акцентируя особого внимания на его минусах.

Есть и более хитрые способы. Например, независимый эксперт Александр Патешман советует купить новую мебель в магазине, и разместить ее в квартире перед фото

А после – сдать ее обратно в магазин (важно сохранить чеки). На вопросы покупателей «а где тот шкаф с фото» – объяснять, что его уже продали

Конечно, это достаточно спорный подход – но в некоторых ситуациях может сработать.

А само объявление должно быть составлено максимально четко, говорит эксперт: нельзя писать, что квартира в хорошем состоянии – критерии «хорошего» у всех одинаковые. «Пишите максимально конкретно: в квартире пластиковые окна, на полу постелен паркет, потолок натяжной. Ремонт делали в XXXX году, нет царапин, пятен, трещин. Пропишите достоинства квартиры: в шаговой доступности две школы, садик, продуктовые магазины. Бесплатная парковка, игровая детская площадка, чистый подъезд. Сделайте панорамные снимки или снимите короткие видео по 40 секунд на каждую комнату», – советует эксперт.

И еще об одном важном моменте рассказал Александр Киселев: желательно все же оставлять покупателям какую-то мебель, которой будет достаточно для жизни. Все дело в ипотеке – часто квартиру покупают «на последние», и покупать мебель будет не за что

Ее стоимость можно включить в цену квартиры, тогда ее покроет ипотечный кредит.

Народные приметы о продаже квартиры

Суеверия, связанные с этим делом, направлены на создание благоприятной атмосферы, установление хороших отношений между покупателем и продавцом. Поэтому одна из примет советует перед подписанием договора устроить чаепитие с медом и домашней выпечкой. Считается, что после этого покупатель будет чувствовать себя в квартире уютно, а, значит, захочет ее приобрести. К тому же ему будет приятно иметь дело с доброжелательными хозяевами.

Чтобы продать квартиру благополучно, приметы советуют определить «своего» покупателя. В этом помогут следующие признаки:

1. Придирчивые и дотошные люди как раз и могут оказаться теми самыми клиентами. Не стоит сразу отказываться от общения с ними.
2. Это касается и покупателя, который тянет со сделкой. Хоть это раздражает, нужно набраться терпения, и тогда все пройдет удачно.
3. Если человек, зайдя в квартиру, садится по-хозяйски на диван или стул, он подсознательно чувствует, что будет хозяином дома.

Полезно помнить и про благоприятное время. Так, сделка будет выгодной на убывающую луну, а вот подписание договора при затмении принесет проблемы.

Что должен содержать договор

В тексте договора обязательно должны содержаться определенные условия:

• реквизиты продавца и покупателя;
• дата заключения договора и место (населенный пункт), где он был составлен;
• данные о прописанных в квартире на момент продажи лицах. Можно указать, что они обязуются снять себя с регистрации в течение оговоренного периода времени. Если таких лиц нет, то это также нужно указать;
• характеристики квартиры и ее адрес;
• стоимость объекта недвижимости.

Стороны могут договориться и внести иные сведения, важные для продавца или покупателя.

Прочтите: Как правильно составить договор купли-продажи квартиры

Как избежать мошенничества при заключении сделки

Существуют различные способы расчета за проданную недвижимость, рассмотрим наиболее распространенные и надежные:

1. Расчет наличными деньгами до заключения основного договора. Предварительно купюры пересчитываются и проверяются совместно представителями обеих сторон и запечатываются в конверт. Тогда нет необходимости пересчитывать их в нотариальной конторе. Продавец в присутствии нотариуса подписывает договор и получает конверт с деньгами. Затем расписывается покупатель и заверяет подписи нотариус.
2. Наличный расчет после подписания договора в обмен на акт приема-передачи квартиры. Далее покупатель решает сам вопросы регистрации права собственности на приобретенный объект в Росреестре.
3. Безналичный расчет, при котором риски сведены к нулю. По договоренности в банке приобретается ячейка, в которую покупатель кладет денежные средства. Банк гарантирует их сохранность. Ключ от ячейки может храниться в банке или продавца. После регистрации сделки в ЕГРП при предоставлении справки деньги банк выдает продавцу.
4. Можно также использовать аккредитивный счет в банке, который открывает покупатель и кладет туда средства. Банк также разрешает продавцу снять их или перевести на свой счет после предоставления Росреестром права собственности покупателю.

Как видите, способы расчета обеспечивают полную безопасность финансовых сделок, исключают возможность применения фальшивых банкнот.

Таким образом, вы получили конкретные рекомендации по вопросу продажи жилых помещений без риэлтора. Если квартира не обременена, процедура ее оформления несложная, то вы сэкономите деньги и приобретете опыт в этом деле. Но в более сложных вариантах надо использовать услуги профессионалов. Это ускорит решение проблем и не будет допущено ошибок.

Читайте далее:

Что такое аккредитив

Скачать образец Договора аренды помещения

Счет-договор – что это такое

Образец Договора безвозмездного пользования нежилым помещением

Как заработать на квартиру не имея квартиры и хорошего заработка

Молитва на продажу квартиры

Не раз замечала в поисковых системах статьи на подобную тему. Многие люди просят помощи у Бога, ищут молитвы на продажу квартиры. Я отношусь к этому скептически. Да, возможно обращение к высшим силам может поспособствовать успеху в продаже, но на 100% он зависит от вас.

Едва ли молитва поможет вам выгодно продать грязную, неуютную квартиру без полного комплекта документов. Если вы все сделали, приготовили квартиру к продаже, молитвы, свяченая вода или освящение помещения будут только в помощь.

Для выгодной и быстрой продажи недвижимости свои молитвы нужно обращать к Спиридону Тримифунтскому.

Где разместить объявления

Чтобы квартира продалась быстрее, нужно чтобы как можно больше людей о ней узнали. Для этого необходимо разместить объявления где только возможно. Но как показывает практика, объявления в газетах не работают. Эта практика безнадежно устарела по нескольким причинам: во-первых, там нет возможности разместить фото; во-вторых, сегодня мало кто читает газеты.

Подавляющая часть аудитории перешла в Интернет, поэтому объявления о продаже квартиры нужно размещать там. Для этого существуют специализированные сайты, где можно представить подробное описание и разместить самые удачные фото как самой квартиры, так и микрорайона, в котором находится дом. В целях экономии нужно выбирать бесплатные сайты. Также они более привлекательны тем, что на них заходит больше потенциальных покупателей.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.

Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим

На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно!!! Нельзя пройти мимо».

Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.

Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.

Вся информация должна подаваться четко и конкретно

Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».

У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).

Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Особенности подготовки к показу

Итак, к вам скоро придут потенциальные покупатели — что сделать? Визиты таких «гостей» дело нелегкое, но нужно уж потерпеть, не упустить клиента:

• Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

• Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

• Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

• Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

• Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.