Как купить квартиру без риелтора: пошаговая инструкция

Просмотр

Договаривайтесь о просмотре на дневное время, пускай даже это будет выходной. На данное мероприятие не стоит ходить одному. Прежде всего, объективней информация воспринимается, если рядом кто-то есть. Когда человек, он эмоциональнее и может принять поспешное и неправильное решение.

Обязательно оценивайте не только квартиру внутри, но и подъезд. Сам дом не должен иметь трещин. При возможности пообщайтесь с соседями. Пройдитесь по району, посмотрите, насколько близко школьное или дошкольное учреждение, сколько времени придется потратить, чтобы добраться до транспорта.

Приходя на просмотр квартиры вторичного жилья, никогда не берите с собой деньги.

Если осматривается квартира на последнем этаже, то обратите внимание, нет ли потеков на потолке и стенах. Большое количество ковров, тем более на стенах, должно наводить на определенные мысли

То же самое касается и угловых квартир. Желательно, чтобы дом был полностью утеплен, на крайний случай только квартира, которая приобретается. В квартире на первом этаже не должен присутствовать запах из подвала.

Осмотрите подсобные помещения, трубы должны быть в хорошем состоянии, напор воды – сильным. В идеальном варианте дому не должно быть больше 10 лет.

Первичный осмотр квартиры

Почему важно быть внимательным? Люди бывают разные, и далеко не всегда стремятся что-то делать в пользу противоположной стороны. В деле продажи многие ищут выгоду, а потому желают скрыть некоторые нюансы

Они не критичны, но после покупки и въезда могут стать неприятным сюрпризом для новых жильцов. Теперь несколько советов при первичном осмотре квартиры:

Время суток. Выбирать лучше день, желательно светлый. При таком освещении хорошо заметны проблемы с ремонтом. Ведь не хочется дальше нести затраты на приведение отделки в порядок. Стены, пол, потолок, окна, двери. Если в первых трех объектах легко сразу увидеть недостатки, то качество стеклопакетов, проемов, дверных полотен лучше рассмотреть поближе. Открыть, закрыть (с позволения владельца, т. к. хамство в таких случаях – не выход, а лишь характеристика покупателя с негативной стороны). Коммуникации
Внимание стоит уделить инженерным системам: состоянию труб, радиаторов отопления, газовых колонок, водонагревателей, плит и т. п
Неисправное отопление и электричество – опасно для жизни! Вентиляция

Немаловажно просмотреть размещение и состояние вентиляционных отверстий. Дополнительные помещения

Балконы, лоджии, кладовые и прочие помещения должны быть хорошо изолированы. Важна безопасность, особенно – состояние балконов на верхних этажах.

И перед тем, как оставить аванс или задаток, стоит рассмотреть документы, узнать, не числиться ли жилье в залоге, нет ли на него иных претендентов, не прописаны ли в нем несовершеннолетние дети. Все эти тонкости могут впоследствии стать серьезным препятствием «чистой» покупки. Добросовестный риэлтор всех их учитывает.

Если речь о первичном жилье, важно запросить документацию застройщика. У него должна быть лицензия, несколько уже заселенных домов

Благодаря этому вы можете узнать у живущих в доме более подробную информацию о продавце и особенностях сотрудничества с ним.

Дополнительные документы для продажи квартиры

1. Технический паспорт. Этот документ представляет собой полное описание объекта. Вообще, на квартиру существуют два вида технической документации – паспорта кадастровый и технический. Первый содержит условное описание объекта и присвоенный ему кадастровый номер. Второй, технический паспорт, представляет собой полное описание квартиры с перечнем всех ее характеристик. Его наличие позволит покупателю сравнить тот объект, который он видел в процессе просмотра, с его описанием.
2. Выписка из ЕГРН Документ позволяет подтвердить информацию о том, кто имеет права на данный объект недвижимости, и нет ли каких-либо обременений на квартире – например, ареста по решению суда. По требованию покупателя продавец может обратиться за получением выписки из ЕГРН удаленно, по интернету, либо прийти в отделение МФЦ. Кстати, такую выписку может взять не только владелец квартиры, но и любой гражданин, включая потенциального покупателя.
3. Справка о лицах, зарегистрированных в квартире. Этот документ позволяет покупателю убедиться, что сведения о количестве зарегистрированных лиц, предоставленные продавцом, соответствуют действительности. Часто этот документ называют справкой формы №9, выпиской из домовой книги или ЕЖД. Поскольку не на все перечисленные формы документа установлены сроки действия, мы рекомендуем покупателю требовать у владельца покупаемой квартиры справку со «свежей» датой. Этим вы обезопасите себя от риска купить недвижимость с зарегистрированными там людьми.
4. Справка об отсутствии долга по коммунальным платежам. Обязательно требуйте от продавца представить такой документ – получить его можно в управляющей компании. Так вы избежите неприятностей, связанных с наличием коммунальной задолженности, которая всплывет уже после приобретения квартиры.

Каждый объект недвижимости уникален, поэтому кроме всех перечисленных обязательных и дополнительных документов могут существовать и другие официальные бумаги, предоставление которых будет нелишним для будущего владельца жилья. Опишем самые распространенные ситуации.

• Если правоустанавливающим документом является свидетельство о праве на наследство, покупателю желательно попросить владельца представить свидетельство о смерти наследодателя.
• Если владельцы продаваемой квартиры – семейная пара, купившая ее после вступления в брак, необходимо разрешение одного из супругов на продажу, оформленное нотариально. Если супруги подписывали при вступлении в брак брачный договор, квартира часто является единоличной собственностью одного из них – тогда для сделки требуется нотариально заверенный брачный договор.
• Еще одна достаточно распространенная ситуация – когда собственником либо одним из собственников является несовершеннолетний. В данном случае необходимо получить разрешение на отчуждение квартиры от органов опеки. Для получения этого разрешения родители (опекуны) должны обратиться в орган опеки и попечительства по месту проживания. Законом установлен целый ряд условий, при соблюдении которых такое разрешение будет выдано, чтобы имущественные права несовершеннолетних не были ущемлены.
• В случае приобретения доли в квартире, покупателю необходимо убедиться, что другие владельцы квартиры дали согласие на сделку – ведь они имеют первоочередное право приобретения доли. В случае отказа от использования этого права продавец обязан предоставить нотариально заверенный документ об отказе от каждого из владельцев квартиры.

И последний момент, на котором мы хотели остановиться. Сегодня обычной практикой на сделках с недвижимостью является просьба покупателей к продавцам представить справки из наркологического и психоневрологического диспансеров (справки НД и ПНД). Невзирая на то, что собственники собрали перед сделкой все документы, о которых вы просили, и у вас нет к ним вопросов, рекомендуем вам потребовать от продавцов представить также справки НД и ПНД. Их наличие дает покупателю уверенность в дееспособности владельцев квартиры и не оставляет сомнений в законности будущей сделки.

Не забывайте о том, что каждая сделка имеет свои особенности, в одном материале невозможно рассказать обо всех ситуациях, с которыми может столкнуться покупатель квартиры. То, какие документы должен предоставить продавец перед сделкой купли-продажи, зависит от конкретного случая. Тем не менее, теперь вы будете точно знать, какие документы являются обязательными для проведения сделки, а какие относятся к дополнительным, но при этом очень важным для покупателя.

Шаг 1. Выбираем рынок жилья: вторичный или первичный

Сперва решите, на каком рынке вы хотите купить жильё — первичном или вторичном. От этого зависит стоимость недвижимости, ставка по ипотеке и, соответственно, бюджет покупки. 

Первичным называют жильё, которое впервые выставляется на продажу: до вас им никто не владел, вы совершаете покупку напрямую у компании-застройщика. Вторичное жильё уже является чьей-то собственностью: вы покупаете его у предыдущего владельца.

Что важно знать про первичный рынок

Первичное жильё можно купить и на этапе строительства, и после его завершения. Как правило, квартиры в строящихся домах стоят на 20–30% дешевле, чем в готовых. 

Банки предлагают по первичке больше программ кредитования, и ставки по ней ниже. При этом жилье в современных домах дорожает быстрее, чем в старом фонде. Спрос на квартиры в новых домах на 25% выше, чем на «бабушкины квартиры». Это значит, что при необходимости жилплощадь в новостройке проще продать. 

У строящегося жилья есть свои особенности. Главная — в него нельзя будет въехать сразу. Перед сдачей квартиры придётся подождать несколько месяцев, а может быть, и лет. 

Если решили покупать новую квартиру, тщательно проверьте документы на сайте застройщика:

• Учредительные документы застройщика.
• Свидетельство о госрегистрации застройщика.
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе.
• Утверждённые годовые отчёты, бухгалтерская отчётность и аудиторские заключения за период осуществления деятельности застройщиком.
• Разрешение на строительство (дата, номер, срок действия, наименование органа, выдавшего документ).
• Проектная декларация.
• Технико-экономическое обоснование проекта строительства многоквартирного дома.
• Заключение экспертизы проектной документации.
• Проектная документация, включающая в себя все внесённые в неё изменения.
• Документы, подтверждающие права застройщика на земельный участок.
• Договор приобретения.
• Информация о банке, в котором должны быть открыты счета эскроу для проведения расчётов между покупателем и продавцом.

Что важно знать про вторичный рынок

Стоимость квартир на вторичном выше, чем строящихся. И на них не распространяются условия большинства программ ипотеки с господдержкой.

Впрочем, иногда вторичка гораздо удобнее — не нужно тратить деньги на ремонт или долго ждать заселения.

Но и при покупке готового жилья есть нюансы

Важно убедиться в его юридической чистоте. Для этого нужно проверить следующие документы:

• Правоустанавливающие документы: по ним можно отследить переходы прав собственности на квартиру (договоры купли-продажи, дарения, наследования и т. п.).
• Выписка о состоянии финансово-лицевого счёта квартиры (чтобы убедиться, что у предыдущих собственников нет задолженностей по оплате коммунальных счетов).
• Выписка из домовой книги: в ней содержится информация обо всех лицах, которые официально зарегистрированы в квартире.
• Паспорта всех владельцев, а также свидетельства о рождении несовершеннолетних участников сделки.
• Техпаспорт из бюро технической инвентаризации, где содержится описание дома и приводится план квартиры (и сведения о её перепланировке, если она производилась). 
• Выписка из Единого государственного реестра прав (ЕГРП), где будут указаны все собственники недвижимости.

Также иногда покупатели просят продавцов предоставить справки из психоневрологического диспансера (ПНД) и наркологического диспансера (НД). Они должны подтверждать, что собственники не состоят в них на учёте. Бывают случаи, когда продавцы пытаются отсудить жилплощадь, доказывая, что не помнят факт заключения сделки из-за своего нестабильного состояния.

Покупка от застройщика

В последнее время новостройки и квартиры в них стали популярными. Практически каждый банк работает по программам ипотечного кредитования на квартиры в новостройках. В данном случае гражданин должен понимать, что поиск осуществляется через фирмы-застройщики. Выбирая фирму, следует поинтересоваться сроком ее работы в данной сфере, количеством успешно достроенных и сданных в эксплуатацию объектов, а также отзывами покупателей.

Выбирая квартиру в новостройке, следует уделить внимание качеству окружающей инфраструктуры. Зачастую новостройки располагаются на окраинах городов, в совершенно необжитых районах

В такие места ходит небольшое количество транспорта

Здесь важно понимать, есть ли возможность постоянно добираться до ближайших магазинов, школ, садиков и больниц на машине. В повседневной жизни это важно

Конечно, у новостроек есть и огромное преимущество — это стоимость. Квартиру в строящемся жилом комплексе за городом можно купить за низкую цену.

Покупка квартиры от застройщика — это всегда участие в долевом строительстве и обязательное страхование участников такого строительства. До тех пор, пока дом не будет сдан и принят в эксплуатацию, регистрация права собственности не происходит. Для того чтобы обезопасить себя, гражданин должен проверить у фирмы застройщика:

• наличие учредительных документов;
• лицензии;
• ОГРН и ИНН;
• разрешения на строительство;
• документы на землю;
• проектную декларацию.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека)

Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта

Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.

Приобретение жилья без посредников – основные преимущества

Чтобы понять, стоит ли обращаться к риэлтору при покупке жилья, необходимо ознакомиться с главными преимуществами самостоятельных действий.

К ним относятся:

• Безопасность – среди посредников часто встречаются недобросовестные сотрудники, желающие получить дополнительную прибыль за чужой счет;
• Экономия. Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку? За участие в сделке квалифицированного специалиста клиенту придется заплатить от 1 до 3% от стоимости продаваемого объекта, что в переводе на живые деньги не так уж и мало;
• Соответствие. Человек, самостоятельно выбирающий жилье, реже разочаровывается в покупке, ведь в этом случае квартира максимально отвечает его требованиям и пожеланиям;
• Большая и более точная выборка. Обращаясь к услугам риэлтора, вы можете упустить интересный вариант, на который риэлтор просто не обратит внимания. В результате вы потратите свое время на осмотр тех объектов, которые вам категорически не подходят.

Список документации, требующийся при реализации квартиры

1. Удостоверения личностей сторон.
2. Предварительное соглашение (не входит в обязательный перечень, а служит лишь для уверенности серьезности намерений каждого из участников);
3. Гарантия о приемке доли стоимости (как правило в качестве заклада фигурирует цифра в 50 тыс. рублей, засчитываемые впоследствии в основную стоимость);
4. Бумажное сопровождение квартиры, доказывающая прерогативу обладания имуществом реализатором на продаваемый объект (удостоверение о регистрации, а также бумага, являющаяся основанием более раннего обретения нынешним правообладателем: наследственный сертификат, соглашение передачи в дар, приватизации, ренты, купли-продажи);
5. Техпаспорт и план (можно получить в БТИ).
6. Выписка из реестра (доказывает неимение ограничений и запретов).
7. Согласие на реализацию имущества от супруги или от других совладельцев.
8. Справка от управляющей компании, подтверждающая отсутствие долгов по коммуналке.
9. Выдержка из регистрационной книги об отсутствии или наличии других зарегистрированных на жилплощади индивидов.
10. Кредитное соглашение (есть ипотека).
11. Одобрение банковского учреждения, если жилищный долг еще не аннулирован.
12. Платежный документ об уплате госпошлины (от 2000 рублей).
13. Разрешение от опеки и попечительства (если продавец недвижимости – несовершеннолетний или при обретении объекта с материнского капитала).
14. Справка о дееспособности.

ВНИМАНИЕ !!! На заключительном этапе участникам правоотношений (самолично или посредством доверенных лиц) нужно предоставить вышеперечисленную документацию в уполномоченную организацию по регистрации (Росреестр, через МФЦ). По истечении 7-10 будничных дней очередному владельцу отдадут правоустанавливающий документ

Возникающие проблемы и их решение

После всех клятв и обещаний и взаимно приятного подписания договора об оказании риелторских услуг агент не перезванивает в назначенное время, опаздывает, недоступен для связи.

Это самая простая из возможных проблем. Обратитесь к руководству с требованием заменить сотрудника, который ведет вашу сделку. Если к вашим жалобам не прислушаются, лучше расторгнуть договор об оказании услуг, чем рисковать халатным отношением агентства к своим обязанностям. Неустойку платить не нужно, см. п.2.

Нарушение агентством или агентом заявленных в договоре сроков и обязательств.

Здесь вам поможет «Закон о защите прав потребителей»

Не важно, как называется договор между клиентом и агентством, согласно п.11 ПП ВС РФ от 28.06.2012г. N 17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей», права покупателя при использовании услуг посредника защищены этим законом

Достаточно соблюсти правила расторжения договора, оплатить документально подтвержденные фактические расходы и сменить агентство.

Возникновение осложнений после перехода права собственности.

Самый трудный случай. К сожалению, агент не несет ответственности за недействительность сделки и отвечает только за ее ничтожность, если удастся доказать, что он не проявил должной осмотрительности при выборе продавца квартиры, то есть не взял выписку из Росреестра (см. определение Свердловского областного суда по делу N 33-501/2013 от 15.01.2013). Здесь может помочь только страхование титула сразу после сделки.

Теперь возьмем более простой вариант покупки недвижимости на первичном рынке. Статистика утверждает, что 30% сделок, заключаемых здесь, проводится через агентства недвижимости. При этом, стоимость жилья, покупаемого напрямую у застройщика и цена, которую покупатель уплачивает в агентстве, совпадают, поскольку посреднический процент агентство получает с продавца, то есть с застройщика.

В этой схеме между агентством и покупателем жилья заключается договор об оказании информационных услуг, а договор долевого участия в строительстве со стороны продавца подписывает представитель застройщика, договор цессии (уступки прав и обязанностей) — инвестор.

При этом в обязанности риелтора не входит проверка застройщика до заключения с ним договора о сотрудничестве, это только его право, поэтому надежды покупателя на посредника, предоставляющего информационные услуги, напрасны. Риелтор обязан только помочь в подборе подходящего объекта и проследить за правильностью оформления договоров.

Ясно, что крупное агентство недвижимости не будет заключать договоры с заведомо проблемными застройщиками, однако и оно не может и не берется гарантировать то, что дом будет достроен, что квартира по акту приема-передачи будет передана без недостатков и в срок.

В этой ситуации независимо от того, заключается ли договор у застройщика или в агентстве недвижимости, интересы покупателя должен представлять юрист, специализирующийся на вопросах купли-продажи недвижимости, который будет проверять разрешительные и регистрационные документы застройщика или инвестора. После оформления права в Росреестре, право первого покупателя на квартиру в новостройке не может быть оспорено, так что риски, связанные с историей квартиры здесь отсутствуют.

Ищем варианты: хороши все каналы

Разобравшись с требованиями и финансами, стоит приступить к поиску наиболее подходящего варианта. Профессионалы рекомендуют не ограничиваться только сайтами с досками объявлений, но купить последние газеты, поскольку многие собственники по-прежнему используют этот способ продажи жилья. Среди агентств недвижимости немало тех, которые держат в открытом доступе собственные базы. При желании и возможности можно воспользоваться также платной базой. Не помещает также подать собственное объявление или по старинке расклеить много листочков в людных местах на специальных досках – это дополнительно расширит охват продавцов.

Есть и другие, менее традиционные, но зачастую весьма эффективные способы поиска квартиры для покупки:

Нередко на объявление о покупке откликаются представители агентств недвижимости или посредники-одиночки. Их достаточно просто сразу проинформировать, что вы ищете собственника и не готовы платить процент.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео