– Обсудите правила рассрочки
Но и рассрочку тоже не стоит отбрасывать сразу. Если этот метод оплаты подходит вам лучше любого другого, действуйте так. Сначала спросите менеджера по продажам, какой максимальный срок рассрочки он готов предоставить – полгода, год, до конца строительства? Узнав точную дату, спросите, можете ли вы рассчитывать на скидку, если не будете тянуть до конца, а выплатите всю сумму чуть раньше? Ответ в теории должен быть положительным, ведь отказываться от получения такой крупной суммы в кратчайшие сроки со стороны застройщика было бы глупо. (В скобках ещё раз отметим, что рассрочка – всё же не лучший вариант для получения скидки, но попробовать можно.)
Лайфхак 6. Разделить вознаграждение с риэлтором
Многие екатеринбургские застройщики платят риэлторам комиссию за каждого приведённого покупателя. По такой модели реализуются, например все новостройки компаний «ТЭН», «Брусника», PRINZIP, некоторые объекта «Группы ЛСР» и «Атомстройкомплекса». Размер комиссии может доходить до 5% от стоимости объекта. Человек, приглядевший квартиру в новостройке, может не обращаться в офис застройщика, а прийти в агентство недвижимости и предложить такую схему действий: риэлтор приводит покупателя застройщику, честь по чести заключается договор долёвки, а когда застройщик платит комиссию риэлтору, тот неофициально делится деньгами с клиентом. В принципе, по такой схеме покупатель может вернуть себе 1-1,5% стоимости квартиры.
Схема может сработать, если агентство недвижимости – это индивидуальный предприниматель, то есть когда риэлтор и агентство – это одно и то же лицо. Найти риэлтора, торгующего новостройками проще всего на сайтах с частными объявлениями. Объявление о продаже квартиры в новостройке может быть подано от имени агентства или от частного лица. В нём может быть фраза-завлекалочка типа «Новостройки без комиссий». Правда, при этом покупатель должен уметь читать такие объявления между строк и понимать, что означает фраза «новостройки без комиссий».
А между тем, без дополнительных знаний или связей покупатель «с улицы» может остаться без скидки.
Чтобы навести справки о возможных (нерекламируемых) скидках и комиссиях от застройщика, потенциальный покупатель может позвонить в отдел продаж (обязательно НЕ со своего сотового телефона) и, НЕ называя своей фамилии, расспросить о бонусах для человека «с улицы»
Важно при этом не оставить менеджеру информацию, по которой тот впоследствии сможет идентифицировать позвонившего. В принципе, есть вероятность, что менеджер расскажет, на какие бонусы может рассчитывать покупатель
Но может по этому поводу и ничего не сказать.
Ранее по теме:
Вариант номер один – купить квартиру на старте продаж
Если вы хотите получить максимальную скидку, то нужно покупать квартиру на самом старте продаж. Размер такой скидки у некоторых застройщиков доходит до 20-30 процентов, от цены, которая будет при окончании строительства.
Почему не всегда на старте продаж цены дешевле
Не все застройщики поднимают цену во время строительства, некоторые изначально выставляют стандартную цену за метр и держат её до самой сдачи дома. Поэтому иногда бывает выгоднее купить квартиру в уже готовом доме, чем ждать несколько лет. Все зависит от выбранного застройщика.
Так же есть вид условных скидок, когда просто цена квартиры меняется в зависимости от этажа и расположения окон. И изначально указываются цены квартир на разных этажах. Обычно чем выше этаж, тем дороже стоит квартира из-за видовых характеристик. На нижних этажах квартиры дешевле
Обращайте на это внимание
Спрашивайте у консультанта одинаковые ли цены на разных этажах и зависит ли цена от вида из окон. Если да, то выбирайте уже по стоимости и вашим требованиям. Так вы можете получить условную скидку на квартиру на ровном месте, просто выбрав этаж пониже.
Как попасть на самый старт продаж
Попасть старт продаж и купить нужную квартиру не всегда легко. Об этом мы сняли отдельное видео и написали статью. Можете ознакомиться.
На самом старте продаж застройщики выставляют минимальные цены. И главная задача клиента просто забронировать и купить квартиру с лучшим расположением на этаже и планировкой. Такие квартиры раскупают в первую очередь. Потому что цена минимальная и потом квартиру можно будет выгодно перепродать и заработать.
Дополнительные скидки на старте строительства обычно не предусмотрены, но бывают и исключения. Могут быть первые 10 квартир со скидкой или другие особые условия, на которые обычные покупатели обычно не успевают.
Кто выкупает квартиры на старте продаж первым
Такие квартиры выкупают инвестора, которые уже покупали квартиры. К ним первым поступает информация от партнёров застройщика. У этих людей уже есть опыт и они знают как быстро забронировать нужные квартиры и купить.
В отделе продаж застройщика такие люди появляются уже только на сделку. Бронируют квартиру они через партнёров застройщика онлайн или по телефону. Это значительно быстрее, чем ехать в офис и стоять в очереди. Поэтому они успевают купить лучший вариант.
Как купить квартиру на старте продаж со скидкой
Ищите кто сможет заблаговременно предоставить информацию на старте продаж и забронировать нужную квартиру. Если вы находитесь в Одессе, то обращайтесь в GetHom – мы поможем.
В других городах можно попробовать обратиться к партнёрам застройщика, можно в главный офис застройщика, главное чтобы предупредили и забронировали быстро.
По опыту скажу, что быстрее забронируют и предупредят именно партнёры застройщика. В отделе продаж клиентов больше и пока до вас дойдёт очередь и вам позвонят время уйдёт. Придётся выбирать квартиру из того что осталось. А партнёры застройщика работают за процент, поэтому они заинтересованы очень оперативно вам помочь.
Льготы от банков
1. Снижение процентной ставки при получении кредита на покупку жилья у аккредитованных в банке застройщиков. Логичным плюсом является уменьшение общего платежа и суммы выплачиваемых процентов. Неочевидный на первый взгляд минус — ограниченный выбор: далеко не все ЖК сотрудничают с нужным вам банком. Впрочем, списки все равно достаточно обширны (особенно у Сбербанка), да и сотрудничество является дополнительной гарантией благонадежности застройщика.
2. Снижение процентной ставки и (или) первого взноса для зарплатных заемщиков. Если вы являетесь корпоративным клиентом банка и получаете зарплату на оформленную в нем карту, то, скорее всего, имеете право на льготы при оформлении жилищного кредита.
3. Ипотечные каникулы. Льготный период, предоставляемый заемщикам, попавшим в сложную финансовую ситуацию. При наличии такой опции потенциальному клиенту легче решиться взять ипотеку.
4. Расширенный список социальных программ, по которым банк готов предоставить скидку. Среди них — военная ипотека, ипотека для многодетных и прочие.
Эскроу торопит
Льготы льготами, но давайте вспомним о недавнем нововведении — о переходе на проектное финансирование. Покупатель вносит сумму на квартиру на специальный эскроу-счет, который станет доступен застройщику только после передачи ключей.
В ПОИСКАХ СРЕДСТВ НА ВОЗВЕДЕНИЕ ДОМА ЗАСТРОЙЩИК ВЫНУЖДЕН ОБРАЩАТЬСЯ ЗА КРЕДИТОМ К БАНКАМ — СТОИМОСТЬ СТРОЙКИ ПОВЫШАЕТСЯ, А ЗА РАЗНИЦУ ПРИХОДИТСЯ ПЛАТИТЬ ПОКУПАТЕЛЮ.
На данный момент, говорит Алексей Лухтан, 80% застройщиков работают по старым правилам, не используя эскроу-счета. Нынешние цены соответствуют именно старой модели. Те застройщики, которые уже перешли на эскроу-счета, вынуждены поднять цены ровно на ту ставку финансирования, которую им предлагает банк (в среднем это 8–10%).
Чем выше стадия строительства дома, тем больше ДДУ заключено и тем заметнее эта ставка снижается, но все равно она будет заложена в стоимость квартиры.
Независимый экономист-аналитик Наталья Вострецова отмечает еще один важный момент: «До тех пор, пока большинство застройщиков работает по-старому, откладывать покупку все же не стоит — дальше будет дороже. Обещания властей снизить ипотечную ставку приведут к тому, что ставка действительно станет ниже, но уже не будет таких инвестиционных цен на новостройки — квадратные метры все равно подорожают».
В качестве примера собеседник ЦИАН.Журнала приводит все тот же «Румянцево-Парк», квартиры в котором продаются без привлечения эскроу-счетов: за полтора года 1 кв. м в нем подорожал в среднем на 20% — цена растет пропорционально готовности объекта.
С 1 октября стартовали продажи в последнем, третьем, корпусе проекта. Инвестиционная цена на квартиру сегодня составляет 3,4 млн рублей (без учета скидки) — любой желающий может проследить, как она будет меняться по мере приближения к окончанию строительства.
ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ ЭТОГО ГОДА ЦЕНА ПЕРВИЧНОГО ЖИЛЬЯ В НОВОЙ МОСКВЕ ПРЕОДОЛЕЛА ПСИХОЛОГИЧЕСКИ ВАЖНУЮ ОТМЕТКУ 120 ТЫС. РУБЛЕЙ ЗА 1 КВ. М, ВЫЯСНИЛИ АНАЛИТИКИ АГЕНТСТВА «МЕТРИУМ».
– … и год – тоже!
А вот куда более странный и даже спорный совет. Рынок недвижимости, как и экономика вообще, регулярно переживает взлёты и падения. Так вот, скидку на квартиру с продавца можно стрясти, когда рынок как раз находится на спаде. То есть, например, сейчас. Коронавирус ударил по всем, люди теряют накопления и рабочие места и уж точно не думают о приобретения жилья. Вот и назовите это в качестве причины, по которой застройщик должен предоставить вам скидку. Особенно хорошо сработает с элитными ЖК, которые в кризисные моменты теряют покупателей быстрее остальных. Сделаем вывод, что 2020-й, который плох практически во всём, оказался всё-таки хорошим годом для получения скидки при приобретении недвижимости.
Покупайте в декабре
Если вы уже давно раздумываете над покупкой квартиры, то сейчас самое время её приобрести. Правда, скидку вам обеспечит не новогоднее чудо, а стремление компаний выполнить годовой план по продажам: многие из них не успевают уложиться в норматив и поэтому устраивают акции.
Причём скидку можно попросить и просто так, даже если застройщик не объявил о дисконтных предложениях. Именно это и сделал предприниматель Павел Фёдоров, который встретил 2018 год уже в новой квартире. Мужчина, понимающий, как работает строительный бизнес, напрямую попросил своего менеджера о скидке — и получил её.
– Правильно выберите сезон для покупки
Выше мы уже говорили о том, что девелоперы сами любят устраивать распродажи. Часто можно подумать, что устраиваются они от чистого сердца и с желанием поздравить покупателей с тем или иным праздником – например, с Новым годом. Однако на самом деле, если Деды Морозы среди продавцов недвижимости и есть, то разве что самые прагматичные. Практически все сезонные распродажи квартир совпадают с завершением квартала, за который продавцы должны отчитываться перед начальством. Вот и получается, что предновогодние скидки нужны не только покупателям, а и самим продавцам тоже. Предлагая вам скидку в декабре, они уже рассчитывают, как будут тратить свою праздничную премию. Не упустите возможность им с ней помочь!
Как получить скидку, вариант номер 2 – Индивидуальные условия покупки
Это интересный вариант скидок от застройщиков, но мало кто о нём знает и пользуется в полную силу. Последнему нашему клиенту таким образом мы помогли сэкономить 5 тысяч долларов. Примерный диапазон, который можно сэкономить на индивидуальных условиях, от 200 долларов до 10 тысяч при покупке квартиры.
Что такое индивидуальные условия
Индивидуальными условиями покупки можно назвать все различные торги и переговоры с отделом продаж застройщика. Когда приходит клиент к менеджеру отдела продаж и просит уступить на цене квадратного метра или условиях рассрочки.
Проблема для клиента состоит в том, что он не знает и не догадывается какие вообще возможны условия и возможны ли. У каждой строительной компании своя особая политика продаж. У некоторых вообще невозможны скидки, а некоторые охотно идут на контакт при выполнении некоторых условий.
Но клиент обычно вообще не догадывается какой максимальный процент скидки можно получить. И просит обычно или слишком много – в этом случае застройщик сразу отказывает и прекращает диалог.
Либо клиент просит слишком мало и застройщик достаточно легко может согласиться. И покупатель потеряет несколько тысяч долларов, потому что не знал, сколько вообще можно было попросить скидку. Каждый случай индивидуален.
Например, вы попросили уступить 1% от цены квартиры и застройщик согласился. Допустим, это тысяча долларов. А максимальный размер скидки мог быть 5 тысяч, но нужно было немного увеличить первый взнос. Поэтому индивидуальными условиями нужно пользоваться, если они возможны, но более хитрыми способами.
Как получить максимально выгодные индивидуальные условия
Вам нужно найти тех, кто уже покупал квартиру у этого застройщика и получил скидку. Но не факт что это были лучшие условия. Более верный вариант найти партнёров застройщика и попробовать договориться о скидке и индивидуальных условиях от застройщика через них.
Партнёры общаются на уровне начальников отделов продаж, либо руководителей. А это именно те люди, которые принимают решение об индивидуальных условиях. Обычный менеджер отдела продаж не принимает решения по скидкам. Они предлагают базовые варианты и условия с минимальными уступками.
Почему скидка получится больше через партнёров застройщика
Плюс ко всему партнёры приводят к застройщику много клиентов и помогают продавать квартиры. Поэтому уже сталкивались со скидками и достигали максимально выгодных условий, которые можете в этом случае получить и вы.
Партнёр застройщика больше заинтересован договориться для вас о максимальной скидке, потому что он заработает только в том случае, если вы купите квартиру.
Вариант с партнёром застройщика обычно более выгодный, потому что партнёр меньше беспокоится за деньги застройщика, чем сотрудник отдела продаж. Для него главное, чтобы покупатель остался доволен и получил лучшие условия.
Лайфхаки
Выбирать проект подальше от центра Москвы
Часто чем дальше от центра Москвы расположен дом, тем ниже цены на квартиры. Например, цены на 1-комнатную квартиру в 10 минутах пешком от метро Аэропорт в доме «Черняховского 19» начинаются от 12,9 миллиона ₽. При этом в Путилкове (деревня за МКАДом) — от 4,2 миллиона ₽.
Исключением являются промышленные зоны. Например, комплекс «Шереметьевский» находится между линий железных дорог, но в 10 минутах пешком от метро Савёловская. Там самые дешёвые «однушки» стоят по 7,4 миллиона ₽.
Выбирать нижние этажи
Чем ниже этаж, тем меньше стоимость квартиры. Многие люди предпочитают жить повыше, чтобы иметь лучший вид из окна и больше свежего воздуха. За это нужно доплатить. Например, 2-комнатная квартира в «Саларьево парк» площадью 51,4 кв. м на втором этаже корпуса 34 в конце 2019 года продавалась за 6,682 миллиона ₽, а на пятнадцатом этаже — на 257 тысяч ₽ дороже — за 6,882 миллиона ₽.
Покупать без отделки
Обычно строители говорят, что покупать квартиру с отделкой выгодно, поскольку подрядчики экономят на стройматериалах за счёт оптовых закупок. Может быть и так, но ремонт собственными силами может быть дешевле, чем готовая отделка. Например, в комплексе Green Park двухкомнатная квартира с отделкой в конце 2019 года продавалась за 12,624 миллиона ₽, а похожая без отделки — 11,911 миллиона ₽. Разница — 713 тысяч ₽. Заранее подсчитайте, сможете ли вы сэкономить на стройматериалах и работе.
– Изучите сайт проекта
Официальные сайты ЖК могут быть ещё полезнее, если не останавливаться на их стартовых страницах, а изучать их вдоль и поперёк. Застройщики, конечно, любят первым делом сообщать о своих акциях. Но также они любят первым делом предлагать к рассмотрению самые шикарные и, соответственно, самые дорогие квартиры. А вот если вы углубитесь в недра сайта, пощёлкаете по параметрам и покрутите 3D-модели корпусов, то имеете неплохие шансы на то, чтобы найти жильё подешевле. Пусть оно будет не таким роскошным, пусть даже фактической скидки на него не будет – но разве такие мелочи должны волновать человека, который хочет сэкономить?
Лайфхак 4. Письмо директору компании-застройщика
Даже если на момент покупки квартиры у застройщика нет акций и специальных предложений, ничего не мешает покупателю попытаться выторговать для себя хоть небольшие преференции. Например, многие застройщики признают, что готовы сбросить с цены до 3%, если покупатель об этом попросит. Правда, желательно, чтобы покупатель был «несложный» – не требовал рассрочки (на период продажи своей вторичной квартиры), а в идеале – мог сразу внести всю сумму по договору долёвки.
Впрочем, индивидуальные скидки обычно не предоставляются на уникальные планировки и на ходовые квартиры, например, на четырёхкомнатные, которых в новостройках обычно немного и которые «уходят» достаточно быстро.
Были случаи, когда индивидуальные условия на покупку квартиры в новостройке предоставлялись покупателям, оказавшимся в определённой жизненной ситуации. Вот пример: человек, воспользовался рассрочкой от застройщика и въехал в новое жильё до окончательного расчета по договору. А спустя несколько недель у него резко снизился доход. Он уведомил застройщика о случившемся и попросил пойти навстречу. Застройщику было проще предложить квартировладельцу скидку и индивидуальные условия расчёта, чем расторгать договор и заниматься выселением.
– Правильно выберите этаж квартиры
К слову об этажах. Если 13-й всё-таки вызывает отторжение не у такого уж большого числа покупателей, то первый и последний этажи здания не нравятся действительно многим. И это вполне себе повод для скидки. А связанные с таким расположением проблемы (заглядывающие в окна прохожие или, например, протекающая крыша) либо вообще выдуманы, либо преувеличены, либо решаемы с помощью денег. Переживаете за безопасность, живя на первом этаже, – поставьте на окна решётки, средства на них можно взять из суммы скидки. Думаете о том, что, живя на последнем, будете долго ждать лифт и начнёте опаздывать на работу? А скидка поможет накопить на личный автомобиль – и об опозданиях вы сразу забудете.
Скидки, скидки, скидки
Sale от застройщика всегда анонсируется и широко освещается в средствах массовой информации, поскольку цель акций – привлечение внимания потенциальных клиентов. Информацию о скидках легко найти на официальных сайтах компаний, так что, если интересует конкретный комплекс и не страшит время, проведенное в ожидании дисконта, не повредит подписка на новости и социальные сети девелопера. И иногда предложения действительно бывают довольно оригинальными.
Так, «Северный город» (входит в Группу RBI) может похвастаться «скидками за достижения». По условиям акции компания дарит до 150 тыс. руб. покупателям, которые стали успешными в самых разных областях жизни – от воспитания детей до прыжка с парашютом. Каждое достижение оценивается в 15 тыс. руб. Правда, есть ограничение: не более десяти достижений для одного клиента. Кстати, застройщик и про иногородних не забыл – приезжим предоставляется скидка 100 тыс. руб. на покупку квартиры.
Рынок новостроек летом встанет на паузуНерасторопных застройщиков после 1 июля ждет запрет на продажу квартир. Им нужно >>ГК «Абсолют Строй Сервис» привлекает дисконтом желающих приобрести семейные квартиры. При покупке четырехкомнатной квартиры в ЖК «Георг Ландрин» действует скидка 700 тыс. руб., при покупке трехкомнатной – 350 тыс.
«Крупные, надежные девелоперы, которые тщательно продумывают экономику своих проектов, в условиях растущей себестоимости строительства сегодня ограничены в возможностях формирования особенных ценовых предложений. Чтобы повысить спрос, застройщики могут давать точечные, дополнительные скидки на определенные типы квартир или паркингов, – сообщила директор по продажам компании „Главстрой Санкт-Петербург“ Юлия Ружицкая. – В нашей компании есть дополнительная скидка 2% для работников бюджетной сферы – врачей, учителей, сотрудников МЧС и других бюджетных организаций. Есть постоянные дисконты за повторную покупку и для клиентов из других регионов».
Акции по сезону
В этом году на рынке новостроек главным драйвером активности девелоперов и покупателей стал фактор «1 июля». И по мере приближения этой даты покупательский ажиотаж плавно пошел на спад. Сыграл свою роль и сезонный фактор. В любые летние месяцы спрос заметно сокращается. Ни для кого не секрет, что жаркий календарный сезон, пожалуй, лучшее время для снижения цен на жилье.
«Безусловно, при формировании предложения для клиентов застройщики ориентируются в том числе и на сезонный фактор, – комментирует директор по продажам компании „Эталон ЛенСпецСМУ“ Ирина Соловьева. – Сезоны отпусков, „длинных праздников“, каникул школьников, период поступления детей в институт и т. д. могут подвигнуть отдел продаж на более активную маркетинговую деятельность».
Если учитывать средние показатели ценовых колебаний на рынке в «мертвый» сезон, стоимость жилья снижается приблизительно на 10%. Но более выгодные условия покупки застройщики предлагают на старте продаж, а также среди объектов, на которые распространяются точечные скидки. Как правило, подобные акции действуют в течение месяца в ограниченном спектре предложений. Например, до конца июня на максимальную скидку можно рассчитывать в проектах Glorax Development: в ЖК Golden City дисконт составлял 17%, а в Ligovsky City и ЖК «Английская миля» – 15%. Июньские скидки действуют при продаже квартир в объектах Группы ЛСР. Экономия с каждого квадратного метра «Цивилизации на Неве» составляла 5 тыс. руб., в ЖК «Шуваловский» – 3 тыс. руб.
Покупать или подождать?
Если у вас возникла необходимость улучшить жилищные условия, эксперты советуют не откладывать покупку квартиры в долгий ящик. Строительный рынок входит в новую реальность, и какие цены на новостройки будут к концу этого года, не знает никто. Возможно, застройщики и дальше будут привлекать покупателя бонусами и скидками, но вот базовая цена может стать совсем другой.
Рынок новостроек летом встанет на паузу
Во что застройщики превращают памятники архитектуры
Рынок строящегося жилья: день Х все ближе, пессимизма все больше
Ждать ли покупателям скидок от застройщиков
Девелоперы разлюбили Ленобласть
Текст: Евгения Ужаринская
Фото: Алексей Александронок
– Купите квартиру одним из самых первых
Всем известно, что по мере продвижения хода строительства цены на квартиры только повышаются. Поэтому, если вы хотите сэкономить на покупке, совершать её нужно как можно раньше. А если хотите не просто сэкономить, но и получить скидку, совершать покупку следует совсем рано – лучше даже до официального старта продаж. Да, так тоже можно, если выйти на застройщика напрямую и доказать свою заинтересованность в его будущем проекте. Конечно, делать так стоит только с теми девелоперами, которым вы доверяете на все сто, которые не откажутся вдруг от строительства. Таких мало, но они есть, и эта возможность почти бесценна.
– Попросите такую же квартиру, но дешевле
Самый простой и банальный, но часто всё же работающий совет, которым поэтому ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вам понравилась та или иная квартира, но цена её кажется чуть завышенной, не стесняйтесь напрямую спросить у менеджера по продажам, может ли он предложить похожий вариант чуть дешевле. Экономисты его в таком случае, конечно, не поймут, а вот психологи и продавцы – легко
Почему одна квартира дешевле другой, нам в данном случае не так важно – может, у неё есть и объективные недостатки, а может, её не хотят брать, потому что она расположена на 13-м этаже. Вы суеверный человек? А за сколько сотен тысяч рублей вы готовы махнуть на суеверия рукой?
– Следите за акциями от застройщика
Начнём с того, что квартиру со скидкой часто и не нужно искать – она сама готова вас найти. Зайдите на сайт буквально любого жилого комплекса, и там вас почти наверняка встретит огромная плашка о проводящихся сейчас акциях. В честь праздника, на определённый ряд квартир, в связи с наступлением осени… Хотя часть подобных акций от застройщика может быть скорее маркетинговым ходом, чем реально выгодным предложением, полностью их игнорировать было бы глупо. Поэтому интересующие вас ЖК обязательно смотрите не только на сайтах-агрегаторах, но и на их официальных страничках, чтобы узнавать все новости (в том числе – о снижении цен!) в числе первых.
– Проверьте квартиру перед приёмкой
Ну и последний наш совет, причём последний не только по расположению в статье, но и по хронологии. Не совсем скидка, но тоже важный способ экономии на приобретении жилья. После получения ключей не поленитесь проверить квартиру на любые изъяны – соответствует ли она заявленной площади, не допускали ли рабочие ошибок, всё ли сделано так, как вам обещали. Если нет, то вы можете как попросить застройщика доделать его работу, так и потребовать у него компенсацию – например, за те же недополученные квадратные метры (эта проблема часто встречается в монолитных домах, её метод решения не раз был опробован). Главное, помните, что скидка при приобретении квартиры возможна чуть ли не в любой момент – как на этапе поисков подходящего варианта, так и даже после получения ключей.
Рассмотрите готовое жильё
Застройщики рассчитывают продать все квартиры в доме ещё до его сдачи в эксплуатацию. И если этого не происходит, компании готовы сделать покупателям существенные скидки.
«Если дом уже сдан, но при этом в нём остались нераспроданные квартиры, то с вероятностью в 99 % можно рассчитывать на скидку. Ведь, по сути, в таких объектах застройщик просто „замораживает“ свои деньги, и ему нужно как можно скорее их извлечь. Конечно, есть исключения, когда компании в таких случаях до последнего не идут на снижение цены, — но такое поведение позволяют себе только очень обеспеченные застройщики», — объясняет независимый риелтор Никита Прейзнер.
Спросите о текущих акциях
Если покупатель готов купить жильё и без скидки — компания будет только рада. Поэтому не нужно ждать, пока менеджер сам расскажет вам о возможностях получения скидки. Лучше спросите его об этом сами.
«В целом, какие-то скидки застройщик может предложить почти всегда, но очень многие компании их нигде не афишируют и могут рассказать только при личной встрече. По своему опыту знаю, что договориться можно даже с самыми неуступчивыми девелоперами. Правда, надо отметить, что дисконт на „ходовые“ квартиры получить сложнее», — рассказывает Никита Прейзнер.
Перед тем как общаться с представителем строительной компании, продумайте основания, по которым вы можете претендовать на скидку. Не стесняйтесь «торговаться» с представителем застройщика — девелоперы вполне могут себе позволить немного снизить цену, если на то есть причины.
– Правильно выберите вид из квартиры
Ещё один важный фактор, который вносит свой вклад в формирование стоимости квартиры – вид из её окон. Но тут, что интересно, нет однозначных “лучше” и “хуже”. За видовую квартиру, понятно, придётся доплатить, а вот выбрать между окнами на улицу и окнами во двор будет уже сложнее. Первому варианту отдают предпочтение те, кто всё-таки заинтересован в видах, второму – те, кому важнее всего тишина. И на этом как раз можно сыграть в офисе продаж! “Ой, осталась только квартира с окнами на шумный проспект? Такую, конечно, хочется не так сильно. Вот если бы она стоила дешевле…”. И с квартирой с окнами во двор – то же самое. Главное, не показывайте менеджеру по продажам, какой вариант для вас на самом деле предпочтительнее.
